この記事は、鳥取県内で不動産を売却したい方、相続で不動産を抱えた方、特に、仲介や買取の違い・仲介手数料について知りたい方におすすめです。
売却のタイミング、価格の決め方、仲介と買取の比較、税金や手続き、そして相続不動産の特有の注意点まで、実務に即したノウハウを初心者にも分かりやすく解説します。
迷ったときは地元の不動産会社に無料相談を申し込むことをおすすめします。

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鳥取県の不動産売却市場を把握しよう：相場・件数・傾向データ

鳥取県全体の不動産市場は都市部と郊外で差が出やすく、人口減少や高齢化の影響を受けながらも観光需要や移住促進の取り組みにより場所ごとに動きが異なります。
賃貸需要や定住人口、道路アクセス、生活利便性が価格に反映されやすく、売却戦略はエリア別データに基づいて立てることが重要です。
この記事では市区町村別や物件種別の具体的な相場や傾向を示しますので、あなたの物件に近い事例を中心に確認してください。

 

鳥取市ほか市区町村別価格相場と成約事例をチェック

鳥取市、米子市、倉吉市など主要市町村ごとに中古戸建・中古マンション・宅地の相場は大きく異なります。
中心市街地は利便性から価格が高めで、郊外や山間部は低めになりやすいです。
成約事例を確認すると、買主層（若年世代・ファミリー・移住層・投資家）によって求められる条件が違うため、事例の属性まで見ることがポイントです。

 

売却件数と人口動態データから見る最適な時期と年数傾向

売却件数は季節変動や年度単位の経済状況、地域イベントに左右されます。
鳥取県では春から初夏にかけて動きが出やすい一方、人口減少地域では都度の需要が限定的になるため長期戦になることもあります。
年単位で見た成約までの平均期間を把握し、急ぎの現金化が必要か否かで仲介か買取を選ぶ判断材料にしてください。

鳥取県の現状：人口減少と空き家の推移・状況などの情報をおさえたい人は、こちらの記事「人口減少時代の鳥取での不動産売却・活用ガイド」がおすすめです。

 

土地・マンション・戸建て種類別の面積×価格比較

同じ面積でも用途や立地、インフラの有無で値付けが変わります。
例えば駅近の50平米マンションと郊外の50平米戸建では需要層が異なるため価格差が出ます。
面積当たり価格だけでなく、維持費やリフォーム費用、接道条件も考慮した総合評価が売却価格決定には重要です。

物件種別	面積目安	鳥取市中心部相場例	郊外相場例
マンション	50〜80㎡	高め（生活利便性反映）	低〜中（供給少）
戸建て	100〜200㎡	中（築年で変動）	低（築古多）
宅地	130〜300㎡	高（開発地は人気）	低（過疎地注意）

 

無料一括査定サービス活用方法と成功のポイント

無料一括査定は複数社の査定価格を比較する上で有効ですが、査定額は机上査定と訪問査定で差が出ます。
成功のポイントは現地写真や権利関係の資料を揃え、複数社の査定理由を聞いて根拠を評価することです。
査定後は訪問査定で実際の状態を確認してもらい、最終的に信頼できる担当者を選ぶことが重要です。

※なお、秘密で不動産価格の査定を希望する場合は、一括査定よりも、個別に不動産会社に依頼することをおすすめします。

一括査定では、あなたの所有する不動産やその周辺に次々と不動産会社が現地調査にやってきます。ご近所に自宅を売ることがばれたくない、家族に秘密などといった事情がある場合は、個別に不動産会社に依頼し、周囲に分からないように査定してもらうように伝えましょう。

 

仲介と買取どちらが得？　メリット・デメリットを徹底比較

仲介は市場に出して高値を目指す一方で期間が長くなる可能性があり、買取は即時換金や手続き簡略化が魅力ですが概して買取価格は市場価格より低めです。
売却目的（早期現金化・高値重視・手間削減）に応じて選択するのが基本で、ケースごとのメリット・デメリットを把握して判断します。

 

仲介の流れと販売活動期間：媒介契約から引き渡しまで

媒介での不動産売却の流れ

仲介での不動産の売却は、媒介契約の締結、販売活動（広告・内覧など）、購入申込、売買契約、決済・引き渡しの流れが一般的です。

 

不動産の売却に必要な期間

販売期間は通常数ヶ月から1年以上かかることがあり、価格設定や販売力、時期で変動します。

売り希望価格が高額すぎると、問合せが1件もないといった事態が発生します。市場価格を踏まえた価格で売り出すことが不動産の売却を成功させるためには重要です。
また、適切な販売戦略と定期的な見直しで成約期間を短縮できますので、不動産仲介会社と密に連携することが重要です。

 

買取スピードと金額の関係を鳥取県の事例で解説

買取の場合の現金化に要する期間

買取は不動産業者が直接購入するため、契約から数日〜数週間で現金化できるケースが多いです。

ただし、建物の解体を売主でしなければならない場合や相続登記をしなければならない場合は、必要な手続きと必要な期間を個別事例ごとに確認する必要があります。

 

仲介と比べて買取価格はどうなのか？

業者のリスクや再販コストを見込むため、提示価格は市場価格の6〜7割程度になることが一般的です。
鳥取県の過疎地域や築古物件では買取が現実的な選択になる一方、立地の良い物件は仲介の方が有利な場合が多いです。

比較項目	仲介	買取
売却スピード	数ヶ月〜1年以上	数日〜数週間
売却価格	市場価格に近い可能性あり	市場価格より割安
手間	内覧対応や契約交渉が必要	手続きが簡素
仲介手数料	発生（規定に基づく）	不要または低い

費用・仲介手数料・税金をシミュレーション比較

売却にかかる主な費用は仲介手数料、印紙税、譲渡所得税（譲渡益がある場合）、抵当権抹消費用、測量や登記費用などです。
仲介では仲介手数料が主要コストになり、買取では手数料が不要でも買取価格自体が安いためトータルでの手取り額を比較する必要があります。

項目	仲介想定	買取想定
売却価格	2,500万円	2,000万円（業者買取）
仲介手数料	約82.5万円（上限規定に基づく）	不要
税金等	譲渡所得税の可能性あり	同様に課税対象（譲渡益がある場合）
手取り想定	諸費用差し引きで約1,600〜1,800万円	約1,700万円前後（価格差で変動）

 

仲介手数料の計算方法

…原則の仲介手数料の額（上限額）

売買代金200万円以下…代金の5％

売買代金200万円超400万円以下…代金の4%＋2万円

売買代金400万円超…代金の3%＋6万円

※仲介手数料には別途消費税がかかります。

 

※低廉な空き家など売買代金800万円以下…30万円

※仲介手数料には別途消費税がかかります。

※2024年7月1日、宅地建物取引業者の報酬規定が改正され、低廉な空き家などの不動産売買（800万円以下）における仲介手数料の上限が最大33万円に引き上げられました。

国交省の消費者向けの案内は、こちらをご確認ください。

 

その他参考になる記事

※税金については、物件の利用状況や所有期間などにより、適用可能な税額控除があったり、異なる税率が適用されます。

※不動産の譲渡所得について知りたい方は、こちらの記事「居住用財産の3000万円特別控除　マイホームを売却したときの特例」をどうぞ。

※税率などについて知りたい場合は、こちらの記事「不動産売却の基礎知識　～不動産の販売方法・費用・税金・高く売るノウハウ　FAQ～」をどうぞ。

 

住み替え・空き家対策など目的別おすすめ選択肢

住み替えで短期間に資金が必要な場合は買取や買取保証付き仲介、空き家の早期処分や管理コスト削減を優先するなら買取が現実解になることが多いです。
一方、高く売りたい・資産を最大化したい場合は仲介で市場に出す戦略が推奨されます。
目的に応じて優先順位を明確にし、担当者と相談して最適な方法を選んでください。

 

不動産会社の選び方：実績ランキングと強み・安心ポイント

不動産会社を選ぶ際は成約実績、地域知識、担当者の対応力、広告力、アフターサービス、報酬の透明性などを総合的に判断してください。
物件特性に強みを持つ会社を選ぶことが成功の鍵です。
まずは、不動産会社に無料相談して比較検討することをおすすめします。あなたの希望に沿った販売戦略を考えてくれるかどうかを判断するためにも、あなたの今の状況と希望などを不動産会社に伝えるようにしましょう。

 

鳥取市・米子市ほかエリア別おすすめ不動産会社比較

各エリアで強みは異なり、鳥取市は市街地を中心にした流通経験、米子市は西部エリアのネットワーク、郡部の事業者は地元密着型の対応が期待できます。
比較表で得意分野や実績、手数料の方針を確認し、自分の目的に合う会社を選びましょう。

 

売買契約の経験年数と取引リスクをプロが解説

担当者の経験年数は交渉力やトラブル対応に直結しますが、年数だけでなく案件の種類（相続・空き家・再建築不可など）での経験が重要です。
リスクとしては権利関係の不備、境界不明、瑕疵担保責任（契約不適合責任）、近隣クレームなどがあり、事前に調査と説明を十分に受けることが必要です。

 

一括依頼で失敗しないチェックポイントと成功例

一括査定後に各社を比較する際は、査定根拠、販売戦略、広告費、想定販売期間、成功報酬の体制を確認してください。

 

買取専門会社か？不動産仲介業者か？不動産会社の選び方

高値重視なら仲介力重視、即現金化なら買取重視の会社を選ぶと良いでしょう。地元密着型の不動産仲介業者は仲介力や顧客ネットワークに強みがあります。買取専門会社でなくとも、不動産の買取もしてもらえます。不動産仲介業者にも買取も検討していることを伝えてみましょう。

 

高値で売却する5ステップ：査定から販売活動まで完全ガイド

高値売却の基本は適切な準備、正しい価格設定、効果的な販売活動、交渉力、そして事後手続きの確実な処理です。

ここでは、査定準備、価格決定、販売戦略、内覧改善、契約交渉の5ステップで具体的に進める方法を解説します。
各ステップでチェックリストを活用して着実に進めることが成功への近道です。

 

事前準備と必要書類リスト：登記・測量・抵当権抹消

売却準備では登記簿謄本、固定資産税評価証明書、建築確認書、図面、測量図、抵当権に関する書類、相続が絡む場合は戸籍や遺産分割協議書が必要です。
これらを事前に揃えると査定精度が上がり、契約手続きもスムーズになります。
必要書類が不足する場合は事前に専門家（司法書士など）に相談しましょう。

• 登記簿謄本（登記事項証明書）

• 固定資産税評価証明書

• 建築確認・検査済証（ある場合）

• 測量図・境界確認書類

• 抵当権設定・抹消関連書類

• 相続関係書類（戸籍・遺産分割協議書等）

 

相場データを活用した価格設定と資産評価のコツ

価格を決める際は近隣の成約事例、地域の需給、築年数、再建築可否、リフォーム要否などを総合的に評価します。
高値設定のリスクと長期化のリスクを比較し、価格の見直しルール（広告期間ごとの下げ幅）を事前に決めておくと販売戦略がブレません。

 

専有面積アピールやホームステージングなど販売活動術

写真・間取り図の見せ方、ホームステージング、小修繕で第一印象を良くすることは成約率を高めます。
特に地元購入者に響くポイント（駐車場の有無、日当たり、周辺環境）を強調し、内覧時の説明資料を用意しておくと購買決定が早まります。

• プロ写真の活用
• 簡単なリフォームで印象改善
• 生活イメージを伝える内覧演出
• 周辺施設やアクセス情報の資料化

修繕やプロ写真の活用を検討する場合、費用が発生するので、どの程度修繕をした方がよいか悩む場合は、ご自身だけで決定せず、不動産会社にたずねるようにしましょう。

 

希望者との交渉・売買契約締結の注意点とリスク対策

価格交渉だけでなく引き渡し時期、瑕疵担保の範囲、設備の故障対応、手付金や契約解除条件など契約条項を明確にすることが重要です。
特に相続物件や共有物件は権利関係を明確にし、司法書士や弁護士と連携してリスクを低減してください。

 

引き渡し後の納税・確定申告まで徹底フォロー

売却後は譲渡所得税の申告や特例適用の検討、住民税や固定資産税の精算などが発生します。
長期保有と短期保有で税率が変わるため、売却時期と税負担のバランスを事前に試算しておくことが大切です。
税務上不明な点は税理士に相談することを推奨します。

 

相続不動産の売却・買取ノウハウと税金対策

相続不動産は権利関係の整理や登記、税務処理が必要で、放置すると固定資産税や管理費用がかさむ上に権利関係の複雑化で売却が難しくなります。
相続登記義務化を踏まえ早めの手続きと専門家の相談が重要です。

 

相続登記義務化で発生する問題と放置リスク

相続登記の義務化により、未登記のまま放置すると行政罰は即時ではなくとも不利益が蓄積します。
放置リスクとしては相続人間の分割調整が難航すること、相続関係が不明になることで売却や担保設定ができなくなることなどがあります。
早めに戸籍を集め、遺産分割協議書を作るなどの対応を取りましょう。

 

土地・建物の査定ポイント：測量と評価を把握

査定で重要なのは境界の明確さ、地目、接道、再建築の可否、法令制限（道路斜線や法第43条等）です。
測量が未実施の場合は測量費用を見込む必要があり、査定額に影響しますので事前に見積りを取ると良いでしょう。

 

税金・費用を抑える特例と制度活用ステップ

相続税・譲渡税で利用できる特例（居住用3000万円特別控除、買換え特例、特定居住用財産の軽減等）を検討し、適用要件を満たすか確認します。
適用には保有期間や居住状況、譲渡後の条件など細かい要件があるため税理士と相談して申告準備を進めてください。

 

共有名義や遠方エリア物件を円滑に手続きする方法

共有名義物件は全員の同意が必要なため、相続人間で合意形成が鍵です。
遠方物件は現地調査が重要で、信頼できる地元業者に委託して写真や状態報告を得ると手続きがスムーズになります。
代理権や委任状の準備も忘れずに行ってください。

 

Q&A｜鳥取県で不動産を早く売りたい人の悩みを専門家が解説

ここでは早く売りたい人が抱く代表的な疑問に対して実務的な回答をします。
価格と期間、費用、契約トラブル、住み替え資金計画など、よくある質問に簡潔な結論と実践的なアドバイスを示すので、参考にしてください。

 

価格と期間のよくある質問「いくらで・いつ売れる？」

具体的な価格と期間は立地、築年、設備、権利関係、販売条件によって大きく変わります。
概算を知るには不動産会社の査定を受け、成約事例と自分の物件の差分を明確にして期間の見込みを立てることが近道です。
急ぐ場合は買取や買取保証付媒介を検討してください。

仲介の「高く売れる可能性」と買取の「確実性」を両立でき、住み替えや相続税の納付期限などで売却期限がある場合に安心感を得られます。

仲介手数料は無料にできる？費用に関する誤解を解消

仲介手数料は宅地建物取引業法で上限が定められており、無料にするかどうかは業者の裁量になります。
ただし完全無料を謳う場合は他の費用で回収している可能性があるので、内訳を確認することが重要です。
不動産会社には報酬表示や説明義務が強化されたため、契約前に詳細な見積りを求めてください。

 

買取後の瑕疵担保・契約トラブルを防ぐチェックリスト

買取では現況引渡しが多いものの、瑕疵担保の範囲や契約解除条件は明確にする必要があります。
チェックリストとして、物件状況の正確な開示、既存設備の状態、法令違反の有無、境界明示、負債（抵当権等）情報の提示を行い、書面で残すことを推奨します。

• 建物・設備の現況説明書の作成
• 権利関係の書類提示
• 契約解除条項の確認
• 瑕疵担保責任の範囲明確化

 

売却後の住み替えローン計画と資金繰りの注意点

住み替えローンは売却資金の確定が前提となるケースが多いので、仮審査やつなぎ融資の準備を行い、決済日程をしっかり調整してください。
買取を利用すると売却確定が早くなるため資金計画が立てやすくなります。
住宅ローン残債がある場合は抵当権抹消の手続きと費用も考慮に入れておきましょう。

 

かんたんなまとめ

鳥取県で早く・有利に不動産を売るには、自分の目的（高値重視か早期現金化か）を明確にし、地域特性に合った売却方法を選ぶことが重要です。
仲介は高値期待、買取はスピード重視という基本を踏まえつつ、どちらを選択するかを決定しましょう。

迷ったときは地元の不動産会社に無料相談を申し込み、不動産のプロの意見を参考に検討することをおすすめします。

 

初心者向け専門用語まとめ・かいせつ

以下は売却時によく出る専門用語の簡単な解説です。
各用語を押さえておくと業者とのやり取りや書類確認がスムーズになります。

• 仲介手数料：不動産会社が売買を仲介した際に売主または買主が支払う成功報酬の上限額がある。
• 媒介契約：不動産会社に販売を依頼する契約で、専属専任・専任・一般の種類がある。
• 買取：不動産会社が直接買い取る方法で、スピードは速いが価格は割安になりがちです。
• 買取保証付媒介（買取保証付き仲介）：一定期間は通常の仲介で高く売却を試み、期間内に売れなければ不動産会社が事前に決めた価格で物件を買い取る仕組みです。
• 瑕疵担保責任：売買後に発見された欠陥に対する売主の責任範囲。
• 登記簿謄本（登記事項証明書）：不動産の権利関係を示す公的な書類。
• 譲渡所得税：不動産売却で利益が出た場合に課される税金で、保有期間により税率が異なる。

以上の情報は実務的な指針を示すものであり、具体的な手続きや税務判断はそれぞれの専門家に相談することをおすすめします。
迷ったときは地元の不動産会社に無料相談を申し込み、実際の査定や個別事情の確認を行ってください。

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