この記事は、鳥取県内で不動産を売却したい方、相続で不動産を抱えた方、特に、仲介や買取の違い・仲介手数料について知りたい方向けの入門ガイドです。
売却のタイミング、価格の決め方、仲介と買取の比較について、実務に即したノウハウを初心者にも分かりやすく解説します。3分くらいで、サクッと読むことができるように、できるだけ簡単にまとめています。図を見るだけでも基本的な内容を押さえられます。専門家に相談する前に、大事なポイントを押さえたい方も、まずここで基礎を確認してください。

※この記事の内容について、もっと詳しく知りたい方は、こちらの記事「鳥取県で不動産を早く売る！仲介・買取どちらが得か徹底比較　詳解」がおすすめです。

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仲介とは？　買取とは？　不動産売却の方法の基本

そもそも、仲介とは？

仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、「仲介役」となって不動産を取引する方法です。媒介（ばいかい）とも言います。

仲介と買取では「買主」が異なるだけでなく、不動産会社が「仲介役」となって販売活動を行う点も異なります。

そもそも、買取とは？

買取とは、不動産会社が直接不動産を買い取る方法です。買取と仲介では、買主が異なります。

買取と仲介では、「不動産を売る相手」（＝買主）が異なります。仲介役がなく、２者での売買契約になります。

仲介と買取どちらが得？　メリット・デメリットを徹底比較

仲介は市場に出して高値を目指す一方で期間が長くなる可能性があり、買取は即時換金や手続き簡略化が魅力ですが概して買取価格は市場価格より低めです。
売却目的（早期現金化・高値重視・手間削減）に応じて選択するのが基本で、ケースごとのメリット・デメリットを把握して判断します。

仲介の流れと販売活動期間：媒介契約から引き渡しまで

媒介での不動産売却の流れ

仲介での不動産の売却は、媒介契約の締結、販売活動（広告・内覧など）、購入申込、売買契約、決済・引き渡しの流れが一般的です。

不動産の売却に必要な期間

販売期間は通常数ヶ月から1年以上かかることがあり、価格設定や販売力、時期で変動します。

買取スピードと金額の関係を鳥取県の事例で解説

買取の場合の現金化に要する期間

買取は不動産業者が直接購入するため、契約から数日〜数週間で現金化できるケースが多いです。

仲介と比べて買取価格はどうなのか？

業者のリスクや再販コストを見込むため、提示価格は市場価格の6〜7割程度になることが一般的です。

費用・仲介手数料・税金をシミュレーション比較

売却にかかる主な費用は仲介手数料、印紙税、譲渡所得税（譲渡益がある場合）、抵当権抹消費用、測量や登記費用などです。

仲介では仲介手数料が主要コストになり、買取では手数料が不要でも買取価格自体が安いためトータルでの手取り額を比較する必要があります。
※こちらの記事は、費用・仲介手数料・税金などシミュレーションについて、詳しく知りたい方は、こちらの記事「鳥取県で不動産を早く売る！仲介・買取どちらが得か徹底比較」でご確認ください。具体的な金額を示してのシミュレーションや、仲介手数料の計算方法などを解説しています。

その他参考になる記事

※税金については、物件の利用状況や所有期間などにより、適用可能な税額控除があったり、異なる税率が適用されます。

※不動産の譲渡所得について知りたい方は、こちらの記事「居住用財産の3000万円特別控除　マイホームを売却したときの特例」をどうぞ。

※税率などについて知りたい場合は、こちらの記事「不動産売却の基礎知識　～不動産の販売方法・費用・税金・高く売るノウハウ　FAQ～」をどうぞ。

住み替え・空き家対策など目的別おすすめ選択肢

住み替えで短期間に資金が必要な場合は買取や買取保証付き仲介、

空き家の早期処分や管理コスト削減を優先するなら買取が現実的な選択になることが多いです。

Q&A｜鳥取県で不動産を早く売りたい人の悩みを専門家が解説

ここでは早く売りたい人が抱く代表的な疑問に対して実務的な回答をします。
価格と期間、費用、契約トラブル、住み替え資金計画など、よくある質問に簡潔な結論と実践的なアドバイスを示すので、参考にしてください。

価格と期間のよくある質問「いくらで・いつ売れる？」

A、具体的な価格と期間は立地、築年、設備、権利関係、販売条件によって大きく変わります。

概算を知るには不動産会社の査定を受け、成約事例と自分の物件の差分を明確にして期間の見込みを立てることが近道です。

急ぐ場合は買取や買取保証付媒介を検討してください。

仲介の「高く売れる可能性」と買取の「確実性」を両立でき、住み替えや相続税の納付期限などで売却期限がある場合に安心感を得られます。

仲介手数料は無料にできる？費用に関する誤解を解消

A、仲介手数料は宅地建物取引業法で上限が定められており、無料にするかどうかは業者の裁量になります。

ただし完全無料を謳う場合は他の費用で回収している可能性があるので、内訳を確認することが重要です。
不動産会社には報酬表示や説明義務が強化されたため、契約前に詳細な見積りを求めてください。

売却後の住み替えローン計画と資金繰りの注意点

住み替えローンは売却資金の確定が前提となるケースが多いので、仮審査やつなぎ融資の準備を行い、決済日程をしっかり調整してください。
買取を利用すると売却確定が早くなるため資金計画が立てやすくなります。
住宅ローン残債がある場合は抵当権抹消の手続きと費用も考慮に入れておきましょう。

かんたんなまとめ

鳥取県で早く・有利に不動産を売るには、自分の目的（高値重視か早期現金化か）を明確にし、地域特性に合った売却方法を選ぶことが重要です。
仲介は高値期待、買取はスピード重視という基本を踏まえつつ、どちらを選択するかを決定しましょう。

迷ったときは地元の不動産会社に無料相談を申し込み、不動産のプロの意見を参考に検討することをおすすめします。

初心者向け専門用語まとめ・解説

以下は売却時によく出る専門用語の簡単な解説です。
各用語を押さえておくと業者とのやり取りや書類確認がスムーズになります。

• 仲介手数料：不動産会社が売買を仲介した際に売主または買主が支払う成功報酬の上限額がある。
• 媒介契約：不動産会社に販売を依頼する契約で、専属専任・専任・一般の種類がある。
• 買取：不動産会社が直接買い取る方法で、スピードは速いが価格は割安になりがちです。
• 買取保証付媒介（買取保証付き仲介）：一定期間は通常の仲介で高く売却を試み、期間内に売れなければ不動産会社が事前に決めた価格で物件を買い取る仕組みです。
• 登記簿謄本（登記事項証明書）：不動産の権利関係を示す公的な書類。
• 譲渡所得税：不動産売却で利益が出た場合に課される税金で、保有期間により税率が異なる。

以上の情報は実務的な指針を示すものであり、具体的な手続きや税務判断はそれぞれの専門家に相談することをおすすめします。
迷ったときは地元の不動産会社に無料相談を申し込み、実際の査定や個別事情の確認を行ってください。

この記事を執筆した有限会社不動鳥取に相談したい場合は、インターネット予約が便利ですので、ぜひご利用ください。